Un método muy útil para las campañas de marketing 2.0 es el conocido como SEM. Aunque el SEM (Search Engine Marketing) es un concepto más amplio que englobaría todo lo relacionado con la presencia en buscadores de la empresa -un concepto que desarrollaremos en una pronta ocación-, en beneficio de la simplificación conviene señalar que también se utiliza este termino para referise a las técnicas destinadas a aparecer en los resultados pagados de los buscadores.
Una de las más importante es el servicio de publicidad conocido como Pago Por Click de los buscadores, del que la herramienta digital Adwords de Google es un referente, varía según la firma que ofrece el servicio pero los principios generales son los mismos.
Al utilizarlo, contratas una campaña. Cada campaña puede tener varios anuncios. A cada anuncio le asignas determinadas palabras clave.
El anuncio se muestra cuando los usuarios introducen dichas palabras clave en su búsqueda. Cuando varios anunciantes desean aparecer por las mismas palabras, un sistema automatizado ordena los anuncios en función del dinero que los anunciantes están dispuestos a pagar por cada click en sus anuncios y son privilegiados los que estén dispuestos a pagar más. Si el usuario hace click en tu anuncio, pagas una cantidad en función de la competencia en ese momento, pero nunca más de la puja máxima que has establecido para ese click. Si no hacen click en su anuncio, no pagas absolutamente nada.
Como verás el problema es que con esta configuración textual, es muy difícil que unos anuncios destaquen por encima de otros. Sin embargo, existen algunos consejos elaborados por los expertos que te permitirán redactar anuncios más eficaces en Adwords. Aquí te entregamos una lista elaborada por Sergio Monge en el texto del “1.0 al 2.0″:
1. Utiliza las palabras clave en el anuncio. Si es posible inclúyelas en el título. Las palabras clave de los anuncios aparecen marcadas en negrita cuando coinciden con la cadena de búsqueda del usuario.
2. Crea anuncios diferentes para distintos grupos de palabras clave. Por ejemplo, un anuncio para cada producto o para categoría de producto. Normalmente, el coste de crear anuncios diferentes para productos diferentes es realmente pequeño y aumenta considerablemente la tasa de respuesta.
3. Ofrece alguna ventaja que te distinga de los demás anuncios patrocinados: “Envío en 24h”, “¡Hasta acabar stocks!”, etc.
4. Elimina cada palabra que no sea absolutamente necesaria. Mejor “Hoteles Bilbao” que “Hoteles en Bilbao”. Recuerda que tienes muy pocos caracteres para transmitir tu mensaje.
5. Algunas palabras no pasan de moda. Siguen siendo reclamos vigentes: “Oferta”, “Gratis”, “Precios”, “Barato”…
6. Usa números. Llaman la atención: “Servicio 24h.”, “50 Hoteles Bilbao”, “20% de descuento”, etc.
7. Asegúrate de que uno de esos números es el precio del producto, siempre y cuando sea real y menor que el de la competencia.
8. Cada anuncio, una idea. No mezcles diferentes tipos de productos, diferentes ofertas, diferentes características. Crea un anuncio por cada idea.
9. Conoce a tu público. ¿Qué buscan? ¿Qué lenguaje utilizan? ¿Qué puede llamarles la atención y hacer que se decidan por tu empresa?
10. Testea los anuncios. ¿Cuáles reciben más clicks? Haz ensayos entre distintas redacciones de anuncios para ver cuál recibe más clicks. Con ésta tecnología, tienes información en tiempo real sobre el rendimiento del anuncio. Aprovéchala.
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